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陈志城跟着马有财去了两趟外地,就把什么情况给摸清了。
马有财跟客户谈价钱时,不再故意避着他了,一斤毛猪的价格七毛五分五,而回到厂子里他报价多少?七毛六,加价五厘。
别看只有五厘钱,一趟收购的生猪大约有七八百头,十万多斤,一趟他就能赚五百多块钱,再加上他从个人的开支当中再赚一笔,一年下来,可是要赚不少钱。
当然,他也不是每次都加价,遇上客户抬价格,他加价的空间就小了,而且这个年代,大家的胆子比较小,心里多少有点畏惧之意,所以说这个年代是饿死胆小的,撑死胆大的。
马有财个人的情况摸清了,厂子采购的问题也看出来了,首先管理不规范,给采购员留下了上下其手的空间,其次,采购方式单一,都是短期采购,议价能力不行,应当进行长期采购,既提高议价能力,又能避免市场波动给价格带来的风险,从长期来看,猪肉价格是不断攀升的,签订长期采购合同,是有利于买方的,也不用采购员一次次出去进行采购了。
或许厂子不是没考虑过这种情况,但一旦长期采购了,还要马有财干什么?私营企业的经营目标是利润最大化,而这种乡镇集体企业,从来都不是以利润最大化为经营目标。
三次之后,陈志城就有主意了,生猪采购的漏洞太多了,虽然他不和老马同志同流合污,但将来万一出事,搞不好就涉及到他。
作者:百李山中仙
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